В банках завершились кешбэк-акции Back to School на товары производителей. Помимо больших продаж и лояльности, бренды получили дополнительную коммуникацию в рамках этих проектов. Впереди еще много праздников, начиная от дня учителя, черной пятницы и заканчивая новым годом. Поэтому делимся неочевидными тактиками для праздничного маркетинга.
Тенденции
- При планировании тактики праздничного маркетинга можно обращать внимание на восходящие тренды: например, видео-контент, публичная социальная ответственность (помощь нуждающимся), мини-игры в Telegram, коллаборации, аниме, мультиканальность или тренд на банковский кешбэк.
Банки тратят огромные суммы на рекламу своих программ лояльностей, неудивительно, что внимание к кешбэку увеличивается.
Растёт процент россиян, которые переводят деньги между своими счетами ради кешбэка, а сами выплаты кешбэка по программам лояльности в банках увеличились на 40 млрд руб.
Потребители любят и смотрят в банковских каналах предложения по кешбэку. В месяц около 100 млн клиентов банков активируют кешбэк-акции.
Инструменты рекламы
Бюджеты могут быть ограниченными, но для того, чтобы зарабатывать деньги, действительно нужны деньги.
- Если у вас ограниченный бюджет, используйте ремаркетинг. Согласны, что совсем просто размещать свою рекламу перед людьми, которые взаимодействовали с вашим контентом.
А что, если можно сфокусировать свои объявления на списки клиентов с заданными параметрами, например, по конкретным покупкам?
Распространение открытого банкинга и электронной фискализации создало возможности для банков и брендов по использованию транзакций с чеками для лучшего обслуживания клиентов.
Собранные в банке данные позволяют четко профилировать и сегментировать потребителей для запуска кешбэка на товары от производителя.
Подробнее об инструменте “кешбэк в банках” здесь.
- Кросс-промо – обоюдный пиара компаний. Вы знаете, что кросс-маркетинг может осуществляться на любых площадках: например, на сайтах компаний, в почтовой рассылке, офлайн или… с помощью кешбэк-акций в банках. Пример подходящей коллаборации в банках – Coca-Cola и Jack Daniel’s.
Коллаборации – восходящий тренд. Например, стриминговый сервис HBO Max и производитель алкогольных напитков Moet Hennessy объединились, чтобы предложить напитки бренда к последним фильмам и сериалам.
- А что если устраивать коллаборации через email-рассылки с косвенными или непрямыми конкурентами, с которыми у вас похожая ЦА? Так ваши праздничные сообщения дойдут до вашей аудитории в нескольких точках соприкосновения.
Сейчас самое время привести всё в порядок, поскольку предстоит многое сделать, и вам понадобится время, чтобы протестировать эти стратегии и объединить их с другими.
Ведь, как только праздники закончатся, придет время приступить к маркетинговому планированию на 2024 год.
