Компания CASHOFF, разрабатывающая модули импорта и аналитики данных и технологию перфоманс-рекламы LOEE, провела исследование статистики покупок косметической продукции брендов Чистая линия (Россия) и Garnier (Франция) в 2020 году.
Решение LOEE от CASHOFF дает производителям возможность размещать кэшбэк-акции на свою продукцию в мобильных приложениях ведущих банков. Покупатели сканируют чеки с акционными товарами и получают денежное вознаграждение.
Для исследования было проанализировано более 4 миллионов чеков с четырех площадок с интеграцией сервиса LOEE: ВТБ и Почта Банк, Новикомбанк, «Скрепка» и Yepy. Общее количество товарных позиций составило почти 41 миллион единиц. Из них на продукцию Чистой линии и Garnier приходится 47 тысяч. Суммарная доля оборота продукции этих брендов — 0,1% от товарных позиций по всем загруженным чекам.
Оборот и количество покупок
По количеству покупателей за 2020 год с отрывом в 16% лидирует Чистая линия. У рассматриваемых брендов схожая динамика оборота продукции, подавляющая часть пиков популярности совпадает. Однако оборот продукции Garnier в каждом месяце 2020 был немного выше, чем у Чистой линии. Это можно объяснить более высокими ценами на товары Garnier.
Мы проанализировали количество купленных единиц товаров обоих брендов. И получили следующий топ-3 популярных товаров:
1. Шампунь Чистая линия (15% от всех товаров Чистая линия и Garnier)
2. Дезодорант Garnier (13% от всех товаров Чистая линия и Garnier)
3. Краска для волос Garnier (11% от всех товаров Чистая линия и Garnier)
Распределение покупок
Наибольшее число покупок было совершено в пятницу и субботу. Для шампуня Чистая линия и дезодоранта Garnier также можно выделить небольшой всплеск покупательской активности во вторник. А для краски для волос Garnier — в среду и четверг.
Исследование показало, что чаще всего продукцию изучаемых брендов покупают в крупных сетевых магазинах. Больше всего чеков было загружено из следующих магазинов: Магнит (21-39%), Пятерочка (15-25%), Лента (12-27%), Перекресток (6-7%). Для каждого товара из топ-3 в список популярных мест покупки также попал уникальный магазин, которые не дублируется для других продуктов. У шампуня Чистая линия это Fix-Price (4), у дезодоранта Garnier – Рубль Бум (3%), у краски для волос Garnier – Дикси (4%).
Портрет клиента
Анализ чеков и банковских транзакций позволил составить портрет типового покупателя косметических средств от Чистой линии и Garnier. Его среднеме-сячный доход — 34 250 рублей, а средний чек составляет 2 188,80 рублей. Банковские вклады есть у 63% подходящих под параметры пользователей, а 8% также имеет кредиты. Чаще всего среднестатистический покупатель ходит в магазины Магнит, Пятерочка, Перекресток, Лента и Fix-Price.
Самыми популярными категориями товаров среди покупателей косметики Чистой линии и Garnier стали овощи, фрукты, хлеб, молочная продукция и корма для домашних животных.
Сопутствующие бренды и продукция
Исследование чеков помогло выявить продукцию других брендов, которую чаще всего покупают вместе с рассматриваемыми товарами. В их число вошла детская продукция Агуша и ФрутоНяня, молочная от Простоквашино, корма для животных брендов Whiskas и Felix, товары для гигиены полости рта Colgate.
Предпочтения покупателей
Чистая линия и Garnier имеют довольно схожий ассортимент товаров. При этом для каждого бренда покупатели отдают предпочтение разной продукции. Например, шампуни, крема и скрабы от Чистой линии в 2020 году были заметно популярней аналогичных товаров от Garnier. Для дезодорантов и масок для лица ситуация противоположная — продукция Garnier оказалась более востребованной для покупателей. В то же время мицеллярная вода обоих брендов была одинаково популярна.
